Expandir uma franquia para os Estados Unidos é um sonho recorrente para muitos empreendedores brasileiros. O país é visto como um dos mercados mais competitivos e, ao mesmo tempo, mais promissores do mundo. No entanto, escolher o setor certo faz toda a diferença entre o sucesso e o fracasso. A boa notícia é que hoje existem dados abundantes para guiar essa decisão, permitindo avaliar com clareza onde estão as maiores oportunidades.
O Mercado de Franquias nos EUA em Números
O mercado de franquias norte-americano segue em expansão sólida. Segundo a International Franchise Association (IFA), a produção total de franquias nos EUA deve ultrapassar US$ 936 bilhões em 2025, com crescimento de 4,4% sobre 2024. O número de estabelecimentos franqueados deve chegar a 851 mil unidades, crescimento de 2,5% em relação ao ano anterior (franchise.org).
Esses números mostram que há espaço real para novas marcas, mas a disputa exige foco em setores de alta demanda.
Fast Casual: A Força da Alimentação Saudável e Conveniente
Um dos segmentos mais atraentes é o de alimentação, em especial o fast casual. Diferente do fast food tradicional, o fast casual combina conveniência com maior qualidade e apelo saudável.
Em 2023, as vendas de fast casual nos EUA cresceram 11,2%, enquanto o fast food tradicional avançou em ritmo menor (nrn.com). Globalmente, o mercado de fast casual foi avaliado em US$ 179 bilhões em 2024 e deve crescer a um CAGR de 6,6% até 2033 (straitsresearch.com).
Para franqueados brasileiros, esse movimento é uma oportunidade clara: formatos de alimentação que já fazem sucesso no Brasil — como açaí, comida saudável ou casual dining — podem encontrar espaço nos EUA, desde que adaptados ao perfil do consumidor local.
Wellness: O Crescimento do Setor de Bem-Estar
Outro setor em forte expansão é o de bem-estar (wellness), que inclui fitness, estética e cuidados pessoais.
De acordo com a McKinsey, os gastos anuais dos americanos com produtos e serviços de bem-estar ultrapassam US$ 500 bilhões, crescendo entre 4% e 5% ao ano (mckinsey.com). O Global Wellness Institute reforça que a economia global do setor atingiu US$ 6,3 trilhões em 2023, sendo a América do Norte um dos mercados mais dinâmicos (globalwellnessinstitute.org).
Academias boutique, clínicas estéticas de atendimento rápido e serviços personalizados de bem-estar são exemplos de modelos em alta que se encaixam bem no franchising.
Educação, Treinamento e o Boom das Edtechs
O setor de educação e treinamento também tem mostrado crescimento. O mercado de edtechs nos EUA continua aquecido, impulsionado pela digitalização do ensino e pela demanda por aprendizado contínuo.
Para marcas brasileiras, pode ser um caminho explorar nichos de formação profissional, idiomas ou treinamentos corporativos. A vantagem é que esse tipo de serviço exige menor investimento em infraestrutura física, o que facilita a adaptação em novos países.
Outros Nichos Promissores: Pets e Varejo Experiencial
Além dos grandes setores, há ainda espaço para nichos como serviços para pets — um setor bilionário nos EUA — e varejo experiencial, que busca oferecer diferenciais no ponto de venda em meio à ascensão do comércio eletrônico.
O consumidor norte-americano, cada vez mais exigente, valoriza marcas que entregam conveniência, personalização e propósito.
Por que a Inteligência Geoespacial é o Diferencial
O ponto em comum entre todos esses setores é a necessidade de basear decisões em dados. Não basta saber que um segmento está em crescimento; é preciso entender onde ele cresce, qual perfil de público atende e quais cidades oferecem melhores condições de entrada.
O mercado norte-americano é vasto e heterogêneo: o que funciona em Nova York pode não ter a mesma resposta em Houston ou Miami.
Ferramentas de análise territorial permitem cruzar indicadores socioeconômicos, densidade populacional, renda média, concorrência instalada e hábitos de consumo. Dessa forma, o franqueado pode comparar mercados, identificar hotspots de oportunidade e reduzir riscos antes de investir.
Conclusão
Em resumo, os setores de alimentação fast casual, bem-estar, educação, pets e varejo experiencial despontam como os mais promissores para franquias brasileiras nos EUA. Todos eles compartilham crescimento consistente, adaptação cultural viável e capacidade de escalar com modelos de franquia.
O grande diferencial, porém, está em analisar com precisão onde abrir a primeira unidade internacional. Expandir sem dados é como apostar no escuro; expandir com inteligência geoespacial é transformar a internacionalização em uma estratégia segura e escalável.